Les responsables du marketing n’ont plus le choix : ils doivent incorporer l’intelligence artificielle dans leur stratégie digitale et de contenu.

Vous êtes très satisfait(e) de votre dernière campagne de content marketing ? Et vous êtes convaincu(e) de son efficacité en termes de génération de leads ? Comment prouver votre apport à la croissance de votre entreprise et justifier vos budgets et vos performances ? Les responsables du marketing n’ont plus le choix : ils doivent incorporer dans leur stratégie digitale et de contenu l’intelligence artificielle, une avancée technologique majeure qui pourrait bien révolutionner la manière de penser et de produire le contenu. 

L’enjeu phare du content marketing : générer des pistes commerciales 

Le but de toute entreprise lucrative : obtenir des clients. La conversion d’un prospect (à savoir un client potentiel) passe cependant par un stade intermédiaire : celui de “lead” (ou contact qualifié). Ce statut correspond au moment où la cible d’une entreprise commence à montrer des signes d’intérêt laissant supposer une possibilité d’achat. 

 

Dans une logique d’inbound marketing (qui vise à attirer l’attention du prospect pour le faire venir à soi naturellement), le content marketing a justement vocation à accompagner les prospects dans leur réflexion, en leur proposant les bons contenus au bon moment, de manière à évoluer dans leur cycle d’achat. 

 

Le content marketing consiste ainsi à produire un contenu intéressant et utile pour le visiteur. Article de blog, livre blanc, vidéo, webinar, présentation SlideShare : tous les formats sont possibles du moment que le contenu répond à une expertise de l’entreprise et à une attente du consommateur, lequel ira alors de lui-même vers l’offre de la marque pour en devenir client. 

 

Un bon contenu aura donc toutes les chances de booster votre génération de leads. Mais encore faut-il pouvoir le démontrer. 

Des performances et une attribution pourtant difficiles à mesurer


Car là où le bât blesse véritablement dans la pratique du content marketing, c’est en matière de mesure des performances. De nombreuses méthodes existent pour suivre l’efficacité des campagnes (pages vues, visiteurs uniques, temps moyen passé sur la page, etc.) et mesurer l’engagement des internautes. 

 

Pourtant, les professionnels du marketing peinent à justifier leurs budgets et à attribuer la génération de leads à leurs actions spécifiques. Et plus encore, les entreprises et leurs divisions marketing ne sont pas en mesure d’anticiper leur retour sur investissement : ils ne peuvent que mesurer a posteriori le succès d’un contenu. 

Mesurer l’efficacité du marketing et justifier les budgets auprès des équipes commerciales


Selon Criteo, l’intelligence artificielle s’imposera dans le secteur du marketing digital en 2019. Et pour Forrester Research, il s’agit de l’une des technologies prêtes à changer le monde d’ici 2022. Alors qu’elle ne cesse d’être améliorée et de gagner de l’intérêt, l’intelligence artificielle jouer d’ores et déjà un rôle crucial dans une stratégie orientée contenus

 

Cette technologie majeure promet aux clients de vivre une expérience unique, et aux entreprises et aux spécialistes du marketing de bénéficier d’une connaissance parfaite de leurs clients et de prédire leur comportement en ligne. La technologie de l’intelligence artificielle est en effet capable de détecter a priori à quel segment appartient l’utilisateur et ce qu’il recherche, puis d'affiner au cours du temps cette segmentation en vue de mieux cibler les futures campagnes marketing. 

 

L’IA peut donc venir compléter les efforts humains et s’intégrer à une stratégie de contenu autour d’une solution de marketing intelligent, personnalisé et qualitatif, pour proposer le bon contenu au bon prospect, et booster ainsi la génération de leads et la réputation de marque. Et ce, en toute transparence, selon une attribution qui ne fait plus aucun doute. 

 


Vous aussi, vous souhaitez tirer profit de l’intelligence artificielle pour assurer une segmentation automatique de votre trafic web, créer du contenu personnalisé en fonction des profils utilisateurs et prédire l’efficacité de vos campagnes et contenus web ?

 

Découvrez nos solutions et contactez Evelean sans attendre !

 

Sur le sujet, consultez également notre article : “Intelligence artificielle : elle fait son arrivée fracassante en entreprise”

 

Crédit image : DR

Commencez à bâtir une stratégie marketing robuste

Dites-nous qui vous êtes et comment nous pouvons vous contacter. Nous serons ravis de vous appeler pour nous présenter.